Burberry делает ставку на британскость в рамках «следующего этапа», сумка Lola стала бестселлером
Burberry вступает в “следующую фазу”, - заявила люксовая компания, сообщая о своих промежуточных результатах в четверг, когда все еще новый генеральный директор Джонатан Акеройд (Jonathan Akeroyd) готовится к внедрению нового подхода под руководством бывшего главы Bottega Veneta Дэниела Ли (Daniel Lee).
Результаты были неплохими (подробнее об этом позже), но самым интересным было то, что Эйкеройд сказал о стратегии. “Burberry обладает выдающимся наследием, уникальным британским наследием и очень прочной платформой, на которую можно опираться. На следующем этапе мы сосредоточимся на росте и ускорении.
У нас есть четкий план, как достичь этого.. и реализовать наш потенциал как современного британского бренда класса люкс. Я в восторге от того, чего мы можем достичь в реализации нашей долгосрочной цели - достичь выручки в размере 5 миллиардов фунтов стерлингов”.
Ключевыми элементами являются, прежде всего, “использование мощи нашего бренда, основанного на новом творческом видении Дэниела Ли”.
Компания сделает ставку “на британскость и укрепит наши связи с британским дизайном, ремеслами и культурой”, а также “усилит наш бренд за счет активной маркетинговой и коммуникационной деятельности с высоким уровнем воздействия”. Цель также состоит в том, чтобы “полностью раскрыть потенциал всех категорий продукции”.
Это означает удвоение продаж кожаных изделий, обуви и женской готовой одежды, а также рост продаж верхней одежды примерно на 50% в среднесрочной перспективе. Ее цель - “увеличить долю аксессуаров в продажах группы до более чем 50% в долгосрочной перспективе”.
Компания также хочет “ускорить привлечение клиентов, укрепить наши отношения с покупателями и повысить их лояльность и удержание”, одновременно переведя все магазины на новую концепцию к концу 26 финансового года и увеличив плотность продаж более чем на 50% до 25 тысяч фунтов стерлингов за квадратный метр. И, конечно же, она нацелена на то, чтобы удвоить доходы от электронной коммерции и в среднесрочной перспективе достичь примерно 15% розничных продаж.
Акцент на британском стиле, безусловно, интересен, и это было бы сложнее сделать при предыдущем креативном директоре и генеральном директорше, которые оба были итальянцами. А намерение увеличить цены на такие категории товаров, как аксессуары, имеет хороший коммерческий смысл, учитывая их высокую рентабельность.
Несмотря на то, что процесс уже начался, плоды этой стратегии можно будет увидеть в будущем. Итак, что же произошло в прошлом, точнее, в первом полугодии?По данным Burberry, за 26 недель до 1 октября выручка выросла на 11% до 1,345 млрд фунтов стерлингов, а при неизменном обменном курсе (CER) - на 5%.
Сопоставимые розничные продажи выросли на 5%, что значительно ниже показателя годичной давности (+37%). Но это было непростое сравнение, учитывая, что предыдущее полугодие было периодом восстановления после коронавируса, а на этот раз экономический фон очень волатилен.
Хорошей новостью здесь является то, что показатель продаж компотов в первом квартале, возможно, и составил всего +1%, но во втором квартале он составил +11%, что является хорошим результатом и даже более того, учитывая, что во втором квартале условия торговли для очень многих брендов ухудшились. Общие продажи компотов в Азиатско-Тихоокеанском регионе упали на 4%, но выросли на 11% во втором квартале (за счет Южной Кореи и Японии), в то время как в Северной и Южной Америке они упали на 3% и были на низком уровне в обоих кварталах.
Но они остаются намного выше, чем до пандемии, и многие американцы покупали этот бренд в Европе во втором квартале. В регионе EMEIA продажи выросли на впечатляющие 34%, в первом квартале - на 47%, а во втором - по-прежнему на 25%. Росту туризма способствовали особенно высокие показатели во Франции и Испании. Согласно сообщениям, выручка от оптовой торговли выросла на 6% и на 1% в годовом выражении, при этом хорошие показатели в Северной и Южной Америке и регионе EMEIA в целом компенсировались прекращением поставок в Россию и слабостью в розничной торговле в Азии после карантина.
Согласно сообщениям, выручка от лицензирования выросла на 6% и на 8% в годовом выражении. Скорректированная операционная прибыль выросла на 21% до 238 млн фунтов стерлингов (+6% годовых), а рентабельность по скорректированной операционной прибыли выросла с 16,2% до 17,7%.
Отчетная операционная прибыль выросла на 27% до 263 млн фунтов стерлингов. Банк сохраняет свои краткосрочные прогнозы на 24 финансовый год, “учитывая сложную макроэкономическую ситуацию и ее потенциальное влияние на торговлю, в частности, связанные с Covid-19 сбои в материковом Китае и риски рецессии в Европе и Северной и Южной Америке”.
И у него есть новая среднесрочная цель - увеличить объем продаж на Центральной и Восточной рынках до 4 млрд фунтов стерлингов. Сила КАТЕГОРИИ В течение полугодия компания инвестировала значительные средства в бренд, проведя “чрезвычайно успешную кампанию” в поддержку расширения ассортимента сумок Lola, что привело к “росту продаж кожгалантереи в сопоставимых магазинах выше среднего уровня”.
Смотрите также:
Adidas объявляет о назначении нового директора по розничной торговле http://stroybud.com/adidas-obyavlyaet-o-naznachenii-novogo-direktora-po-roznichnoy-torgovle/.
Интересности на тему: Clot и Honor the Gift представляют свою первую совместную работу на выставке ComplexCon 2022
Классные советы в статье "L'Oreal объединяет усилия с платформой Ready Player Me для настройки внешнего вида аватаров" здесь.
Показ новых продуктов и сезонных коллекций показал высокие результаты. Как уже упоминалось, продажи кожаных изделий показали “хорошую динамику”: продажи комплектующих выросли на 11% в первом полугодии и на 15% во втором квартале. Этому способствовали сумки, бестселлером которых стала модель Lola, а также появление модели Frances shape для AW22. Продажи верхней одежды в первом полугодии выросли на 3%, но рост был сдержан карантином в Китае. Однако в других странах этот показатель вырос на 18%, причем показатели были высокими как у мужчин, так и у женщин. Компания также открыла или реконструировала 22 магазина и планирует открыть или реконструировать 65 магазинов в соответствии с новой концепцией в этом году в дополнение к 47 магазинам, которые были открыты в 22 финансовом году.
