Главная → Новости → Apodemia укрепляет позиции в Испании и расширяет свое присутствие по всему миру. «Уникальный дизайн, качество и изысканность» — вот слова, которые приходят на ум Хайме Ландете, когда он описывает вселенную Apodemia. Основанный как ювелирная фирма в 2013 году, испанский бренд менее чем за десять лет стал одним из ведущих игроков отрасли на испанском рынке. Сейчас компания преодолевает последствия пандемии и набирает обороты по мере взросления, преследуя четкую цель: продолжить постепенный рост и выйти на зарубежный рынок. FashionNetwork. Com взял интервью у генерального директора бренда, который вместе со своим партнером и главой отдела дизайна Хименой фон Кноблох руководил развитием компании. Apodemia выходит на мировой уровень. «Все начиналось как хобби, но вышло из-под контроля. Наш план расширения основан на двух направлениях работы. В Испании результаты довольно хорошие. Мы планируем продолжить открытие собственных магазинов и открыть пять точек продаж в Эль-Корте-Инглес до конца 2022 года», — рассказал Ландета о положении компании на испанском рынке. В сентябре прошлого года бренд открыл свой первый магазин за рубежом в Андорре, где он планирует открыть три торговые точки рядом с универмагом Pyrenees. К концу года компания, базирующаяся в Мадриде, планирует открыть 30 точек продаж, а в течение следующих двух лет — около 20 магазинов в Испании. «Интернационализация является для нас главным приоритетом. В декабре мы вместе с Liverpool откроем наши первые магазины в Мексике, а начиная со следующего года планируем открыть магазины во многих других странах», — объявил генеральный директор, добавив, что Мексика является второй по величине страной Apodemia по объему онлайн-продаж за пределами Пиренейского полуострова. Однако бизнесмен сохраняет осторожность, в отличие от стратегий физического внедрения, применявшихся многими брендами несколько лет назад. Осторожная и избирательная экспансия «Мы не собираемся масштабно расширяться в физическом канале. Наша компания всегда верила в современную розничную торговлю. В прошлом мы открывали 200 торговых точек в Испании, в то время как сейчас открытие более 50 или 60 — это практически самоубийство, потому что процент онлайн-продаж и так очень высок», — сказал он. «Магазины используются для обеспечения надежности и послепродажного обслуживания, для того, чтобы создать впечатление о бренде и сделать продукцию известной. Это позволяет компаниям очень хорошо продавать и обеспечивает высокую прибыльность, но вы должны знать, что прямо сейчас продажи осуществляются по двум мощным каналам, чтобы разработать правильные стратегии», — сказал генеральный директор, уточнив, что онлайн-продажи уже составляют 25% от общего оборота компании, в то время как в 2018 году этот показатель составлял всего около 5%. «Мы хотим, чтобы это число продолжало расти, наряду с надежной поддержкой со стороны физических магазинов», — добавил он. На самом деле, во время пандемии онлайн-канал был основополагающим в преодолении кризиса и санитарных ограничений. «Закрытие магазинов не сильно повлияло на наши продажи практически все было переведено на онлайн-канал. И с тех пор мы утроили наши продажи», — признался Ландета, признав, что Covid-19 стал «катализатором цифровых продаж, которые значительно ускорились». Что касается эволюции физического канала, Ландета высказался предельно ясно. «Раньше существовали магазины по месту назначения и в непосредственной близости от него, поэтому имело смысл охватить как можно больше торговых точек. Сегодня сложнее найти свободные места на улицах с большим количеством пешеходов, поскольку они ограничены», — утверждает он. Говоря о преобразовании клиентского опыта в торговых точках, он добавил: «Я думаю, что попытка изменить процесс совершения покупок в физических торговых точках приводит к странным результатам оцифровка клиентского опыта в торговых точках — это не то, что так уж необходимо. Людям нравится ходить в обычные магазины, чтобы потрогать товары и примерить их, и так было всегда. Главное — создавать красивые магазины, которые отражают вселенную, представляют бренд и его опыт. Самое большое изменение касается пешеходного движения и исчезновения мультибрендовых магазинов, расположенных по соседству. Сегодня люди, которые хотят сделать покупки в фирменных магазинах, вынуждены ходить для этого в торговые центры». Ювелирный бум в Испании

Apodemia укрепляет позиции в Испании и расширяет свое присутствие по всему миру. «Уникальный дизайн, качество и изысканность» — вот слова, которые приходят на ум Хайме Ландете, когда он описывает вселенную Apodemia. Основанный как ювелирная фирма в 2013 году, испанский бренд менее чем за десять лет стал одним из ведущих игроков отрасли на испанском рынке. Сейчас компания преодолевает последствия пандемии и набирает обороты по мере взросления, преследуя четкую цель: продолжить постепенный рост и выйти на зарубежный рынок. FashionNetwork. Com взял интервью у генерального директора бренда, который вместе со своим партнером и главой отдела дизайна Хименой фон Кноблох руководил развитием компании. Apodemia выходит на мировой уровень. «Все начиналось как хобби, но вышло из-под контроля. Наш план расширения основан на двух направлениях работы. В Испании результаты довольно хорошие. Мы планируем продолжить открытие собственных магазинов и открыть пять точек продаж в Эль-Корте-Инглес до конца 2022 года», — рассказал Ландета о положении компании на испанском рынке. В сентябре прошлого года бренд открыл свой первый магазин за рубежом в Андорре, где он планирует открыть три торговые точки рядом с универмагом Pyrenees. К концу года компания, базирующаяся в Мадриде, планирует открыть 30 точек продаж, а в течение следующих двух лет — около 20 магазинов в Испании. «Интернационализация является для нас главным приоритетом. В декабре мы вместе с Liverpool откроем наши первые магазины в Мексике, а начиная со следующего года планируем открыть магазины во многих других странах», — объявил генеральный директор, добавив, что Мексика является второй по величине страной Apodemia по объему онлайн-продаж за пределами Пиренейского полуострова. Однако бизнесмен сохраняет осторожность, в отличие от стратегий физического внедрения, применявшихся многими брендами несколько лет назад. Осторожная и избирательная экспансия «Мы не собираемся масштабно расширяться в физическом канале. Наша компания всегда верила в современную розничную торговлю. В прошлом мы открывали 200 торговых точек в Испании, в то время как сейчас открытие более 50 или 60 — это практически самоубийство, потому что процент онлайн-продаж и так очень высок», — сказал он. «Магазины используются для обеспечения надежности и послепродажного обслуживания, для того, чтобы создать впечатление о бренде и сделать продукцию известной. Это позволяет компаниям очень хорошо продавать и обеспечивает высокую прибыльность, но вы должны знать, что прямо сейчас продажи осуществляются по двум мощным каналам, чтобы разработать правильные стратегии», — сказал генеральный директор, уточнив, что онлайн-продажи уже составляют 25% от общего оборота компании, в то время как в 2018 году этот показатель составлял всего около 5%. «Мы хотим, чтобы это число продолжало расти, наряду с надежной поддержкой со стороны физических магазинов», — добавил он. На самом деле, во время пандемии онлайн-канал был основополагающим в преодолении кризиса и санитарных ограничений. «Закрытие магазинов не сильно повлияло на наши продажи практически все было переведено на онлайн-канал. И с тех пор мы утроили наши продажи», — признался Ландета, признав, что Covid-19 стал «катализатором цифровых продаж, которые значительно ускорились». Что касается эволюции физического канала, Ландета высказался предельно ясно. «Раньше существовали магазины по месту назначения и в непосредственной близости от него, поэтому имело смысл охватить как можно больше торговых точек. Сегодня сложнее найти свободные места на улицах с большим количеством пешеходов, поскольку они ограничены», — утверждает он. Говоря о преобразовании клиентского опыта в торговых точках, он добавил: «Я думаю, что попытка изменить процесс совершения покупок в физических торговых точках приводит к странным результатам оцифровка клиентского опыта в торговых точках — это не то, что так уж необходимо. Людям нравится ходить в обычные магазины, чтобы потрогать товары и примерить их, и так было всегда. Главное — создавать красивые магазины, которые отражают вселенную, представляют бренд и его опыт. Самое большое изменение касается пешеходного движения и исчезновения мультибрендовых магазинов, расположенных по соседству. Сегодня люди, которые хотят сделать покупки в фирменных магазинах, вынуждены ходить для этого в торговые центры». Ювелирный бум в Испании

Создание Apodemia совпало с бумом, наблюдавшимся в последние несколько лет в Испании в сфере модных ювелирных изделий, таких как P de Paola, TwoJeys и La Manso. "В 2009 году оборот ювелирного сектора по всему миру составлял около 150 миллиардов долларов, а сегодня он уже достигает 300 миллиардов. Чтобы увеличить этот уровень оборота, появилось много брендов, которых раньше не существовало", - сказал Ландета, вспоминая исследование рынка, которое позволило ему оценить потенциал отрасли.

"Очень позитивно, что в отрасли появляется много игроков. Это явление приводит к фрагментации продаж и указывает на то, что ситуация на рынке расширяется и что тенденции потребления меняются. Начиная с покупки пальто каждые несколько сезонов, мы перешли к покупке трех пальто за один сезон, и это относится ко всем секторам", - сказал предприниматель, заявив, что "драгоценности, которая прослужит всю жизнь и будет передаваться по наследству, больше не существует". В заключение он сказал: "Сегодня люди ищут украшения, подходящие для различных событий и моментов в жизни.

Каждый потребляет много, и покупатели хотят чувствовать себя представленными в каждом бренде". Компания отреагировала на эту потребность постепенным расширением ассортимента. "Apodemia - это стиль жизни. Покупатель приходит сюда не за ювелирным изделием, а за продуктом, который вызывает у него определенные чувства, несет в себе особую суть, тесно связанную с брендом. Они хотят, чтобы Apodemia украшала не только их шею, уши или руки, но и их дома", - сказал Ландета, признав, что это "вселенная в полном расцвете", на которую уже приходится 10% оборота и которая обладает большим потенциалом роста. Диверсификация продукции для расширения ассортимента бренда

Эта концепция родилась на втором году существования компании, когда клиенты начали спрашивать, можно ли приобрести духи в магазинах. "Мы подумали: "А почему бы и нет?" - пошутил предприниматель. С тех пор бренд уже расширил свое предложение, включив в него освежители воздуха, ароматические свечи и даже коллекции для младенцев и домашних животных. Одежда - это единственное ограничение, которое Apodemia установила для себя. "Мы не намерены углубляться в эту область, которая уже очень хорошо развита другими брендами, но когда дело доходит до аксессуаров, возможности безграничны, и мы продолжим расширять наше предложение", - сказал он.

Однако эти инициативы не упускают из виду основное предложение компании - ювелирные изделия премиум-класса, ориентированные на покупателей в возрасте от 21 до 45 лет. "Наша продукция подходит как частным лицам, так и розничным продавцам. Мы никогда не стремились быть брендом класса люкс, наше позиционирование - премиум. Мы предлагаем качество по разумной цене", - сказал Ландета, отметив, что средняя цена на продукцию бренда составляет около 70 евро, а покупатели совершают 1,9 покупки за один чек. Изделия, разработанные "своими руками" и на 80% произведенные в Испании, являются результатом инвестиций в повышение качества. "Нашей целью было предложить премиальный продукт очень высокого качества, который не подвержен преждевременному старению", - сказал бизнесмен, пояснив, что ювелирные изделия бренда устойчивы к воздействию воды, а также ароматизаторов и мыла. Кроме того, Apodemia внедрила в своих магазинах услугу по чистке ювелирных изделий, чтобы продлить срок их службы. Похоже, эта стратегия приносит свои плоды. Компания была основана фон Кноблохом, который изучал рекламу и PR до прихода в Conde Nast, с первоначальными инвестициями в размере 3000 евро, и Ландетой, которая имеет высшее экономическое образование и опыт работы в сфере финансов в BBVA и Altium Capital. Объем продаж в 7 миллионов евро в 2022 году "С момента запуска компании мы обеспечили ежегодный рост на 70%", - сказал генеральный директор, заявив, что компания рассчитывает завершить 2022 год с оборотом в 7 миллионов евро и продолжать расти такими же темпами в будущем.

В ближайшие годы бренд планирует удвоить свой оборот в Испании. Хотя в 2015 году компания завершила раунд финансирования в размере 1 млн евро с миноритарными партнерами, которые поддержали ее развитие на внутреннем рынке, Apodemia не исключает новых капиталовложений.

Смотрите также:

Uniqlo запускает глобальную программу развития следующего поколения в области спорта и творчества http://stroybud.com/uniqlo-zapuskaet-globalnuyu-programmu-razvitiya-sleduyushhego-pokoleniya-v-oblasti-sporta-i-tvorchestva/.

Интересности на тему: Генеральный директор Burberry обещает "невероятно сильный имидж бренда" для первой кампании Daniel Lee

Классные советы в статье "Владелец Whistles TFP обдумывает заявку на спасение Джоулей - отчет" здесь.

"Что касается интернационализации, то к нам обращаются многие инвесторы, и мы прислушиваемся к предложениям. Мы ищем партнера, который разделяет нашу философию. Мы никогда не стремились произвести фурор, а скорее консолидировать портфель наших клиентов. Этого можно достичь с помощью долгосрочной стратегии, а не путем достижения прибыльности в течение одного года", - признал Ландета. "Успешная интернационализация не достигается за два дня, нужно набраться терпения и не слишком беспокоиться о росте. У нас есть планы на 10 лет вперед, и такой способ работы приносит свои плоды", - подчеркнул Ландета. Для предпринимательского дуэта ключом к успеху является усердная работа и постепенный прогресс. "Я думаю, что большая проблема для многих предпринимателей заключается в том, что они все время хотят расти очень быстро. Это не позволяет увидеть и услышать то, чего хотят люди", - признал Ландета, добавив: "Мы росли медленно, но верно, и пандемия была в самом разгаре. В течение шести лет из 10, в течение которых компания находилась в кризисе, мы переживали различные кризисы, но мы не прекращали работать под большим давлением и продолжали расти".

Хотя бизнесмен считает, что успех отрасли способствовал успеху его бренда, он также упоминает другие важные факторы, которые сыграли свою роль в его развитии. "Поезд удачи всегда проходит мимо. Важно, чтобы это заставляло вас работать и чтобы у вас хватало смелости взяться за дело", - с улыбкой заключил он перед возвращением в новый офис компании на улице Артуро Сория в Мадриде. В настоящее время в Apodemia работают 120 человек.